电视购物渠道多元化谋变

湖南广电旗下快乐购的上市让原本被人忽视的电视购物再次回到公众视野。但电商的大量涌现，使越来越多的消费转向线上，现在还有多少人守着电视买东西呢？产品丰富度和价格优势都不明显的电视购物如何打通电商环境下的生存之路？

价格优势成鸡肋

上市后的快乐购俨然成为媒体零售行业的第一股。对于消费者来说，电视购物早期能够广泛被接受一个因素是购物方便，一个是价格低廉。

北京商报记者调查发现，快乐购上市后在电视直播中推出一款创维酷开55英寸智能网络电视（55K1Y），特惠价3789元，订购电视还可获赠“2015致谢纪念金0.2K”一块。通过对比发现，同款电视在京东、天猫、苏宁等电商平台上的价格均为3799元，除去附加赠品，两者相差仅10元。

大型家用电器因成本价格固定，价格差距并不明显，而从美妆产品来看更能说明问题。同样的“韩束红石榴鲜活水盈四件套”产品，京东韩束官方旗舰店价格为229元，家有电视购物平台官网价格为249元，电视购物在这场价格比拼中没有优势可言。

内忧外患

传统电视媒体在互联网时代逐渐衰落，电视购物平台也显得日益萎缩。消费者被分流到网络购物，而留在电视机前的群体消费潜力有限。

据艾瑞咨询数据显示，2014中国网络购物市场交易规模达2.8万亿元，较上年同期增长48.7%；在社会消费品零售总额中占比达到10.7%。

除了外部竞争冲击外，有业内分析人士指出，电视购物自身还面临着产品同质化严重、产品重复购买率低、节目形式过于单一以及信任危机等问题。与传统零售业和电子商务行业相比，电视购物因其固有的节目形态供应商相对较少，且同一个供应商经常横跨多个频道，一款多投，进一步加剧了商品同质化现象。

打通渠道寻求突破

面对内忧外患，电视购物企业已开始尝试多方探索，而打通渠道、跨界融合已成为诸多电视购物企业突破困局的共同做法。刚刚上市的快乐购在其招股说明书中表示，快乐购已开始从单纯的电视购物向集电视购物、网络购物、外呼购物为一体的三屏互动平台模式转变。

总部位于北京的家有购物在探索互联网时代的电视购物发展方向上也与快乐购有着异曲同工之妙。相较于2005年成立的快乐购，起步较晚的家有购物在2008年成立时便是以电视、网络为基础的双渠道运营模式，2014年家有购物联合北京乾和晟云电子商务有限公司推出手机App“惠家有”，实现三屏融合。家有购物工作人员向北京商报记者介绍，家有购物与众多影视公司都有合作，如乐视影业。2014年，家有购物拿到了《离婚律师》的合法授权，通过播出在电视平台和互联网平台播出一些精华片段并销售同款产品，取得了不错的业绩。

北京商报记者李铎实习记者陈克远

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