都说保险是骗人的，我们还要不要购买？

都说保险是骗人的，我们还能买吗？

回答是肯定的。保险一定要买。

为什么？因为在我们日常生产生活中，意外事故和自然灾害是无可避免的，是我们人类都要面对的。那么，在发生意外事故和自然灾害后，遭到损失的我们，将如何能得到补偿，恢复再生产再生活呢？

是靠政府？

靠朋友？

靠亲戚的帮忙来实现？

所有这些都是被动的，我相信大家心目中都有了答案，这些都是不现实的！真正能帮到自己再生产，再生活的，只有自己！

凭什么可以重新开始？

靠自己的银行存款？杯水车薪！远远不够。

靠银行贷款？银行只会锦上添花，不会雪中送炭，我们能贷到款吗？

最好的办法就是通过自己购买保险，签订保险合同，明确保险责任，当发生意外事故和自然灾害的时候，按照保险合同的约定，得到保险赔偿。但是，在我们日常的生活中，经常听到买了保险的人说保险是骗人的，买的时候说什么都赔，到发生事故的时候，左不陪右不陪！

说好的赔偿呢？

为什么会出现这种情况呢？我手头上，有一些真实案例，给大家分析一下。

台风天鸽、帕卡刚刚过，受损的企业不计其数，很多保险公司也进入了理赔程序。我们也接到了很多保险赔偿的案子，很多客户向我们反映，保险公司在核赔的时候，说这也没保，那也没保，所以不赔。这个保险项目的投保金额不足，按比例赔偿等等。经过我们核对保险单，确实是客户投保的时候，没有。或者是投保的项目，保险金额与实际财产的金额相差甚远，所以，没有足额投保，在赔偿的时候，只能按照合同约定比例赔偿，真是让人婉惜。

我个人认为，首先是保险公司的问题，推销保险的时候，不够专业，没有充分向投保客户说明条款规则。

急需培养专业的保险销售人员

第二是投保客户不重视，不专业，没有认真审核保险条款。

第三是投保客户为了节约保险费，故意少投保，存在侥幸心理。

其实，保险是一个很好的预防意外事故和自然灾害的好工具，通过杠杆的原理，花小钱，得大保障。同时保险也是一个很好的理财工具，无论是个人还是企业，都应当充分利用。另外，各保险公司以及业务员在推销保险业务的时候，要如实地、真诚的介绍保险业务，综合考虑客户的条件与保险条款是否匹配，推荐适合客户的险种，不要为了保险费为了佣金忽悠客户，因为客户支付了数千上万的保险费，只是买了一张纸，这本身就是对你最大的信任！他们把自己的身家性命，都托付给你，是希望你们在他们有灾有难的时候给予合理的帮助，这份保险不是拿来投资的，是拿来救命的！！！

所以，无论是投保客户，还是保险公司，都要认真对待这个保险合同。

投保客户和保险公司，都要认真对待保险合同。（来源：保险岛）